Тематика блога

Уважаемые посетители. Данный блог посвящен трём неразрывным составляющим прибыльной торговли на финансовых рынках:

1) Простой и эффективной торговой стратегии Price action на основе зон спроса/предложения.

2) Правильному и эффективному управлению риском и торговым капиталом.

3) Правильной торговой психологии и торговому мышлению.

Миссия блогасовместными усилиями достичь понимания того, что на самом деле представляет собой прибыльный трейдинг; помочь самому себе и читателям избежать потерь и добиться успеха на рынке.

Не останавливайся на том, что знаешь. Это может быть иллюзией...

четверг, 8 января 2015 г.

БЛУЖДАЮЩИЕ «ГОЛОСА» В ГОЛОВАХ У ТРЕЙДЕРОВ


       Квалифицированные наемные работники – менеджеры, исполнительные директора и др. – ежедневно вынуждены принимать ответственные решения в процессе управления предприятием, распоряжаясь финансовыми, материальными и прочими ресурсами собственника. И если эти работники толковые, образованные и опытные, то и принимаемые ими решения как правило эффективные. И вот наступает момент, когда некоторые из них, удостоверившись в своей эффективности, при наличии необходимых личных (или заёмных) средств, решаются на открытие своего дела – собственного бизнеса.


Его Величество РИСК!

       Именно с этого момента у большинства из них начинают возникать проблемы в управлении и принятии решений. Те эффективные решения, которые раньше давались сравнительно легко и непринужденно, теперь разрабатываются и принимаются с трудом, либо оказываются далеко не эффективными и опрометчивыми, или же вообще не принимаются. То, что раньше казалось обыденной управленческой рутиной и проходило незаметно как само собой разумеющееся, теперь заставляет сомневаться и нервничать, оставляя заметный и негативный эмоциональный след. Печальные последствия всего этого всем давно известные: 90-95% начинающих предпринимателей и бизнесменов либо ведут неэффективный бизнес, либо вынуждены его закрыть и уйти с рынка. Как сказал один мой знакомый коллега и бизнесмен с большим стажем в туристическом бизнесе: «Тонут, как котята!».
       Абсолютно аналогично обстоят дела и в трейдинге, как в одной из разновидностей бизнеса. Пока мы торгуем на демо-счёте – это напоминает работу по найму: мы распоряжаемся чужим денежным капиталом, не ощущая особого риска. А также не подвержены жадности, поскольку деньги виртуальные и нам все равно не достанутся. Вот уже и «прибыль» начинает появляться, и мы начинаем чувствовать уверенность в себе и в своих способностях зарабатывать на финансовых рынках. Однако, стоит нам открыть реальный торговый счёт, вложив личные капиталы, как всё кардинальным образом меняется.
       Почему так происходит, в чём здесь причина?

       Ответ довольно прост: если раньше наёмный управленец распоряжался ЧУЖИМИ средствами, не сталкиваясь со значительными для себя рисками (все основные риски нёс собственник бизнеса), то теперь он вынужден рисковать СОБСТВЕННЫМИ средствами, в частности – своими финансовыми ресурсами.
       С другой стороны, если ранее в случае крупного успеха от вложения чужих средств наемный управленец мог рассчитывать, в лучшем случае, только на малый процент (львиная доля полагалась собственнику бизнеса), то теперь он мог сам лично надеяться на хороший куш, переживая из-за опасности его упустить.
      Таким образом, именно РИСК, и связанные с ним эмоции, в особенности – СТРАХ больших потерь, а также страх упустить большую выгоду (по сути - ЖАДНОСТЬ), коренным образом меняют ситуацию. Вплоть до прямо противоположной.
       Но в этой жизни без риска не бывает наград. Этот факт можно рассматривать как одно из типовых проявлений известного универсального закона природы - Закона двойственности, который гласит, что ничто в этом мире не может существовать без своего антипода: ночь без дня, добро без зла, красота без уродства, здоровье без болезней, ум без глупости, дебет без кредита, прибыль без риска и т.д. В связи с этим, способность к осознанному риску, умение в нужный момент идти на него, управлять им, а также иметь реалистичные ожидания - одно из важнейших отличительных качеств успешного бизнесмена в целом, и трейдера - в частности. Это психологическое качество бизнесмена является неотъемлемым элементом его предпринимательского мышления.
       Поэтому начинающему трейдеру необходимо ответить самому себе на ряд важных вопросов: Готов ли он к торговому финансовому риску и каков его рисковый аппетит? О чем он больше думает в каждой отдельной сделке непосредственно перед торговлей: об удовольствии и радости от возможной прибыли, или же о стремлении избежать горечь потенциального убытка? Он идёт в трейдинг, чтобы побеждать, или торгует, лишь бы не потерять? Трейдеру также следует задать себе вопрос: готов ли он выходить из зоны психологического комфорта и терять то, что у него уже имеется в наличии, ради того большего, что у него может появиться в случае успеха? Ведь если он не готов идти на этот риск, то нет смысла в продолжении торговли на рынках вообще. С другой стороны, если трейдер готов на это, то он уже на полпути к успеху.
       Здесь, видимо, наступил момент остудить многие горячие головы. Дело в том, что чрезмерная склонность трейдера к риску ещё не означает его способности к прибыльной торговле. Скорее наоборот. Ведь рисковые действия должны быть осознанными и контролируемыми, потому что эмоциональный и неосознанный риск как правило ведёт к иррациональным торговым действиям, что в итоге приводит к последовательным убыткам.
       У каждого из нас может быть самое различное отношение к риску, в зависимости от доминирующей мета-программы трейдера. Каждый трейдер является уникальным вследствие индивидуальных биохимических процессов, происходящих в нашем головном мозге. Однако есть мнение, что к чрезмерному риску наиболее склонны молодые мужчины из-за высокого уровня тестостерона в их крови. Поэтому именно им свойственна излишняя самоуверенность и не обдуманные иррациональные торговые решения. Женщины же, а также мужчины старшего возраста, как правило совершают меньше сомнительных рискованных действий на рынке, будучи тем самым менее подверженными торговой иррациональности.
       Однако, горячая темпераментная молодость - с одной стороны, а неблагоприятные ответы на приведенные выше вопросы - с другой, ещё не являются приговором для трейдера-новичка. Ведь он в итоге может справиться со своими психологическими проблемами риска, если окажется способным приложить усилия к самопознанию, личностным изменениям и собственному перепрограммированию.
       Здесь важно разработать свой торговый бизнес-план, прописав в нём инструкции по противодействию индивидуальным деструктивным биохимическим процессам в голове, а также найти приемлемый для себя рисковый баланс - золотую серединку. Ту серединку, в которой психологическими составляющими успеха в трейдинге станут умеренный, осознанный и контролируемый риск при обдуманных и рациональных торговых решениях и действиях. Об этом, собственно, и пойдёт речь далее в этой статье.

       Осознав наличие обозначенной выше проблемы, вам не кажется странным, что при подготовке специалистов в наших управленческих и экономических вузах, в бизнес-школах и прочее до сих пор не уделяется существенного внимания специальной психологической подготовке будущих менеджеров.
       Вот вам живой пример. Несколько лет назад мне посчастливилось пройти переподготовку в Харьковском национальном экономическом университете (бывший ИНЖЭК). Она проходила в рамках государственной программы «Украинская инициатива», целью которой было получение «второго высшего» образования и прохождение стажировки за рубежом теми бизнес-кадрами, которые занимали менеджерские должности на предприятиях и фирмах, но не имели соответствующего первого экономико-управленческого образования. Для получения квалификации «менеджер-экономист» в течении года мы прослушали, а также сдали экзамены или зачёты по более чем двадцати всевозможным учебным дисциплинам. Однако, специалисты по психологии управления в условиях риска и неопределённости с нам так и не поработали. Это просто не было предусмотрено учебным планом переподготовки. А ведь все мы живые люди, и не можем работать, как бездушные машины!
       А если где-то, в каких-то вузах, на каких-то специальностях и преподаётся курс психологии, то его материал обычно очень далёк от того, что реально нужно для успешного ведения бизнеса.
       В нашем обучении трейдингу схожая ситуация. Что только не преподноситься на всевозможных курсах и тренингах по торговле на финансовых рынках, какие только торговые инструменты и системы там не изучаются. А вот толковой специальной психологической подготовки в трейдинге попробуй найти. Вот и тонут как котята те, кто с разбегу и с головой неподготовленными окунаются в эту бурную стихию. А ведь после открытия реального счёта торговый риск, а также шкурные эмоции жадности и страха из-за опасности недополучить выгоду или потерять кровные денежки, перечёркивают все наши прошлые успехи на демо-счёте!
       Вдумайтесь: отработанные и, казалось бы, эффективные технические способности трейдеров в один момент перечёркиваются их внутренними психологическими особенностями и недостатками! Более того, наши человеческие психологические особенности как будто созданы для того, чтобы разрушать наши успехи в трейдинге. После этого вы продолжаете скептически относиться к психологии трейдинга?!
       По мнению +Sam Seiden и ряда других академиков, 80% пришедших в трейдинг новичков уходят из него, так и не осознав сути функционирования финансовых рынков и эффективной торговли на них. А из оставшихся 20-ти процентов, постигших эту суть, 80% не справляются со своими психологическими проблемами. Из-за чрезмерной эмоциональности, недисциплинированности, отсутствия терпения и не решительности они тоже расстаются с трейдингом. Вот и считайте: в итоге остаётся 20% от предыдущих 20%, т.е. 0,2*0,2=0,04. Таким образом, в трейдинге остаётся, грубо говоря, около 4% от всех начинающих трейдеров. Вполне нормальное проявление закона Парето.
       Вы готовы попасть в эти 4%, чтобы остаться в трейдинге? Если да, то сначала необходимо, как минимум, осознать тот факт, что одним из решающих моментов успешности трейдинга является правильная торговая психология и формирование правильного торгового мышления. Это - во-первых. А во-вторых, из приведенного выше расчёта необходимо вынести понимание того, что только неразрывное единение двух вещей: психологии трейдинга и эффективной торговой стратегии - может обеспечить трейдеру его выживание на рынке. По отдельности это не работает! 


Вернемся к нашим головам

       Однако, пора перейти к основному материалу данной статьи, которую можно считать продолжением (или дополнением) к материалу, ранее опубликованному в этом блоге в серии работ под общим названием «Психологические аспекты трейдинга».


Случайно увидел возле Центрального рынка в Харькове

       Итак, вернувшись к заглавию статьи, давайте разберёмся, что же происходит в головах трейдеров, какие «голоса» там начинают блуждать и заставляют их "шнырять", когда они решаются на активные торговые действия в условиях риска и неопределённости (рис. 1). И это совсем даже не шутка)). Тематика психологических «голосов» подымается также и в некоторых статьях академиков +Online Trading Academy.
  

Рис. 1. Психологические «голоса» трейдера.

       В первую очередь, в момент появления и ощущения человеком реального риска (опасности, угрозы) первым заявляет о себе так называемый голос Страха. Страх проистекает из предполагаемой угрозы (физической, психической, эмоциональной или финансовой), реальной или воображаемой, которая может угрожать нашему благополучию. В результате наш организм переходит в режим стресса и напряжения, или проще говоря - в режим "борьбы или бегства". Причём, такое физиологическое явление происходит автоматически, в течение нескольких миллисекунд. По мозговой команде голоса Страха в организме начинают вырабатываться химические вещества (адреналин, кортизол и др.), в результате чего в нём происходит ряд физиологических изменений: повышается частота биения сердца и дыхания, кровь перенаправляется от конечностей к крупным мышцам, расширяются зрачки прочее.
       Этот сильнейший и наиболее влиятельный исторический первобытный «голос» развился в процессе эволюции и призван был спасать человека в случае появления реальной угрозы для его жизни или помогать в случае угрозы упустить потенциальную добычу-пищу. Он «кричал» человеку: «Беги!», "Хватай!", «Спасайся!», «Бей!» и т.п., приводя его в состояние сильного стресса и, тем самым, мобилизуя все ресурсы организма на убегание от угрозы, на борьбу с ней, или на борьбу с добычей. Когда другого более серьёзного оружия еще не было, часто только это спасало человеческую жизнь, способствуя нашему выживанию.
       Со временем у людей развился и начал занимать важное место более интеллектуальный голос Критика. Его первостепенной задачей было предостережение о возможной опасности. Он «говорил» человеку: «Не иди, не лезь, не делай!», «Ты с этим не справишься», «Тебе это не нужно, это может быть опасно» пр. Это выработало в человеке столь необходимую для выживания в первобытном мире осторожность и осмотрительность.
       Таким образом, эти два исторических «голоса» позволили человеку выжить начиная с первобытных времён, помогая ему и спасая его в критические моменты или предупреждая о возможной опасности. Они и сейчас помогают это делать в случае реальной угрозы для жизни. Однако в трейдинге, где вместо опасности для жизни имеет место обычный торговый риск, их «звучание» часто оказывается разрушительным!
       Действительно, согласно заложенной в нас эволюционной программе, эти исторические инстинктивные «голоса» нашего мозга в случае возникновения риска, неизбежного при торговле, воспринимают его как угрозу и начинают вселять в нас страх, неуверенность и сомнение в успешности будущей сделки. Или же вызывают у нас жадность (страх недополучить) в случае потенциальной угрозы упустить хорошую прибыль. Однако в условиях современной торговли трейдерам следует понимать, что для нас очень важным является не столько сами угрозы со стороны рынка, порождающие страх и опасения, сколько то, как мы эти угрозы воспринимаем. Если это восприятие выражается в сознательном предположении о том, что угроза носит лишь потенциальный характер и может угрожать нашей безопасности, то такое восприятие можно считать нормальным и рациональным. Если же это восприятие основано на подсознательной иррациональной убежденности в том, что угроза неизбежна, то его следует расценивать как опасный для трейдера источник беспорядочных и нелогичный действий, который увеличивает риск получения негативных торговых результатов. В этом случае «голоса» нашего мозга будут подавлять наш рассудок, подталкивать нас на не обдуманные, эмоциональные, подсознательные и импульсивные действия в моменты принятия ответственных торговых решений или уводить нас от выгодных сделок.
       Каждый раз они будут пытаться ввести нас в состояние стресса, а также любыми способами ускорять наш переход в так называемую зону психологического комфорта и «заточение» в ней. Это может толкать нас на необдуманные и поспешные решения (не идти на риск и отказаться от выгодной сделки; открыть быстрее сомнительную сделку, лишь бы не страдать муками сомнений или не упустить сомнительную выгоду; из-за риска потерять малое поспешно выйти из прибыльной сделки, до конца не отработавшей свой потенциал; переместить стоп-лосс  и на время оттянуть боль потери прочее), не соответствующие нашему торговому плану, зато приводящие нас в психологически более комфортное состояние. После подобных действий трейдеру на какой-то миг станет легче, но только на мгновенье. Однако вскоре после этого обычно наступает чувство разочарования из-за несоблюдения собственного торгового плана и нарушения его правил.
       Но ведь реально трейдер во время торговли не находится в окружении дикого первобытного мира, его жизни никто и ничто не угрожает, и смерть от голода ему скорее всего не грозит! Обычно он находится дома перед экраном монитора, торгуя на нейтральных финансовых и товарно-сырьевых рынках согласно чётким правилам своего торгового плана. Поэтому, как правило, в такой кардинальной защите, создаваемой голосом Критика, а тем более голосом Страха, нет никакой потребности. Значит, этим инстинктивным голосам надо как-то противостоять, как-то их подавлять, пока они не принесли трейдеру вреда.
       Согласно рекомендациям психологов и опытных трейдеров, для преодоления негативного воздействий этих исторических голосов начинающим торговцам необходимо предпринимать следующие действия:
  1.  Постараться как можно быстрее выйти из возникшего состояния стресса: смена позы и принятие удобного положения (выпрямиться и расслабиться), прогрессивное и расслабляющее дыхание, физические упражнения, положительные воспоминания из прошлого, прогулка на свежем воздухе прочее.
  2. Осознать тот факт, что эти голоса – это не голоса нашего разума. Это голоса подсознательные, голоса нашего инстинкта. Поэтому мы не должны непременно следовать их указаниям, а включить внутреннего наблюдателя (самосознание), установить и вести с голосами Страха и Критика постоянный внутренний диалог: выяснить, действительно ли имеет место обоснованный страх и объективная угроза потери денег, или же это обычный торговый риск?; имеются ли объективные предпосылки для открытия торговой позиции, либо для удержания ранее открытой прибыльной сделки, или же это просто жадность? и т.п.
  3. Очень важно! Осознать, что наш разум обладает и другими "голосами". Что в противовес голосам Страха и Критика он способен генерировать такие "голоса", как голос Дисциплины, голос Терпения, голоса Храбрости и Мудрости (см. рис. 1). Возможно во многих из нас они пребывают в зачаточном состоянии, но они непременно существуют, и наша обязанность – изменяясь, способствовать их пробуждению, развитию и укреплению. Хотя для многих это и не просто. Здесь рекомендуется следующее:
       а) Пробуждать в себе и следовать голосу Дисциплины, т.е. снова и снова, преодолевая страх, неуверенность и жадность, строго следовать своему торговому плану; торговать только самые наиболее вероятные сделки; не рисковать более установленного лимита, и не искать причин поторговать (не переторговывать).
       б) Пробуждать в себе и следовать голосу Терпения, т.е. терпеливо ждать наиболее вероятных и наименее рискованных сделок (до торговли); давать открытой сделке работать согласно плану, для достижения запланированных целей или же стоп-лосса (во время торговли); не пытаться быстро отыграться, или, в случае успеха, не поддаваться эйфории и открывать непродуманные сделки (после торговли); в целом, терпеливо дожидаться положительных результатов торговли, с благодарностью и пониманием принимая мелкие неудачи.
       Рано или поздно, но такое следование голосам Дисциплины и Терпения должно обязательно привести к появлению первых стабильных торговых успехов трейдера. Обратите внимание: здесь ключевое слово – «следование», т.е. обязательное выполнение всех тех правил, которые записаны в торговом плане. Это не просто. Записать правила – это одно, а постоянно и беспрекословно следовать им – совсем другое. Но иначе на первые стабильные успехи можете не рассчитывать. И на последующие тоже)).
       Вот представьте себе, что вы торгуете без торгового плана: его у вас нет в чётком прописанном виде (план только в голове не годится), или есть, но вы ему не следуете. По сути, вы занимаетесь азартной игрой! В какой-то миг вы превращаетесь в бесшабашного импульсивного игрока с сумасшедшим желанием раздуть до небес свой депозит с помощью одной-единой торговой сделки. Тогда в момент наступления торговой возможности в вашей голове начинается болтанка. Из прошлого начинает раздаваться "голос" Страха, напоминая вам о прошлых неудачах, потерях или упущенных возможностях, отвлекая на себя часть вашего внимания и вызывая негативные эмоции... "Голос" Критика как бы из будущего начинает порождать в нашей голове излишние вопросы типа "А что будет, если...?", тем самым заставляя вас сомневаться, волноваться и беспокоиться о возможных результатах торговли ещё до её начала, при этом отвлекая на себя еще какую-то часть вашего внимания.
       Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться только на настоящем, на текущем моменте; чтобы оставаться присутствующим здесь и сейчас; чтобы сознательно направить все 100% вашего внимания на то, что является наиболее важным для торговли на данный момент времени, ваши сознание и внимание становятся фрагментированными и распорошенными между прошлым, настоящим и будущим, а результат вашей торговли-игры неминуемо оказывается эмоционально зависимым.
       Кстати, указанная выше психологическая особенность человека отвлекаться на размышления о прошлом и будущем является для нас довольно серьёзной проблемой. Однако надо понять, что прошлое уже свершилось, стало историей, и его не возможно "отменить"! А будущее, сколько бы мы о нём не думали, всё равно будет оставаться не разрешённой загадкой. И только текущий момент, "миг между прошлым и будущим" - это единственное, что является действительной реальностью и заслуживает максимального внимания.
       По поводу губительности сожаления о прошлом мне часто вспоминается фильм "На грани" ("The Edge", США, 1997), где небольшой самолёт-амфибия потерпел крушение на Аляске из-за лобового столкновения с летящей навстречу стаей птиц, в результате чего три его пассажира оказались на грани выживания: зимой, вдали от цивилизации в горном лесу, в окружении диких зверей, без еды и оружия. К тому же, их начал преследовать огромный медведь-людоед. Одним словом, "медвежий" фильм:)). В такой ситуации у кого-то начали сдавать нервы, кто-то начал скулить и киснуть, распускать сопли, постоянно высказывая сожаления о случившемся и о том, что зря они полетели, что нужно было оставаться на базе и т.д.
       Но один из этой группы, который в итоге единственный выжил, сказал важные слова. Он сообщил, что в условиях, когда необходимо выживать, обычно первыми гибнут те, кто постоянно сожалеет о произошедшем, кого мучает угрызение совести и чувство вины из-за того, что что-то сделал не так, что втянул себя в это и т.п. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текущем моменте и думать о том, как спасти себе жизнь, а также предпринимать необходимые для выживания действия, эти люди просто сидят сложа руки, постепенно теряя волю к жизни и желание бороться за неё.
       Аналогичная картина и в трейдинге. Как у людей, попавших в критическую ситуацию, требующую от них не падать духом, а думать и бороться за выживание, постоянное сожаление о случившемся может забрать их жизнь, так и у трейдеров - постоянное сожаление об их прошлых убытках и неудачах, об упущенных возможностях может медленно уничтожить их депозиты.
       Поэтому, вместо того, чтобы сокрушаться о прошлом и тревожиться о будущем, по отношению к ним рекомендуются следующие действия. Для прошлых событий:
  • разработать для себя методику обработки прошлых событий и их анализа;
  • признать их как неизменный свершившийся факт;
  • сделать соответствующие выводы и двигаться дальше.
       Для будущего:
  • определить для себя абсолютную цель своей торговой деятельности и попытаться её визуализировать, т.е. максимально реалистично представить себе, как она будет выглядеть, если будет достигнута;
  • разработать конкретный пошаговый план движения к абсолютной цели, предвосхищая возможные проблемы на пути к ней, а также определяя возможные подходы к их решению;
  • сконцентрировать всю свою энергию, силу, терпение и выносливость на пути к достижению поставленной цели.
       Но вернёмся к торговому бизнес-плану, предположив, что он есть у вас в наличии в письменном виде. Теперь представьте, что вы - прилежный, дисциплинированный и терпеливый - берёте в руки свой торговый план - эту вашу технологическую карту, этот алгоритм, этот свод законов, эту вашу торговую религию!, где как раз и прописаны те действия, которые являются наиболее важными для торговли именно в настоящий момент времени, и которые вы должны выполнять невзирая ни на что, не реагируя ни на какие "голоса" и не отвлекаясь на прошлое и будущее. Вы начинаете беспрекословно следовать своему торговому плану, резонируя с реальностью, и он становиться для вас проводником и балластом в путешествии по тонкому канату настоящего в окружении раздающихся из "голосов" Страха и Критика, не давая вам свалиться в океан бурлящих эмоций. Тогда, если так поступать снова и снова при каждой торговле, со временем у вас вырабатывается положительная привычка следовать только плану, а деструктивные "голоса" будут становиться все тише и тише, уступая место другим "голосам". Вот они:
       в) Пробуждается и развивается голос Храбрости, который непременно должен проявиться после первых торговых успехов трейдера, и призван подавлять наши голоса Страха и Критика, каждый раз делая нас всё более смелыми и решительными в критических ситуациях. Если мы, благодаря следованию голосам Дисциплины и Терпения, начнём видеть положительные результаты торговли, а также ощущать свою способность к успеху, нам станет намного легче противостоять деструктивным голосам. Мы повысим порог их восприятия и усилим свою стойкость перед ними.
       г) Наконец, со временем пробуждается и развивается голос Мудрости, который будет способствовать спокойному, уверенному и беспристрастному анализу и принятию эффективных торговых решений, в итоге способствуя формированию правильного и эффективного торгового мышления. По идее, мы должны превратиться в спокойных, уверенных в себе и в своём успехе трейдеров, действующих по алгоритму и слабо реагирующих на рыночные риски и неопределённости.
       В итоге, нашей так называемой Стадией разума (или психологическим троном, см. рис. 1), которая призвана управлять человеческим сознанием, должны завладеть не исторические, деструктивные в трейдинге, инстинктивные голоса Страха и Критика, а креативные и конструктивные голоса Дисциплины, Терпения, Храбрости и Мудрости.
       А воссев на этом психологическом троне, они призваны будут освободить нас из заточения в зоне комфорта и обеспечивать её постоянное расширение. Это откроет нам путь к постоянному непрерывному совершенствованию, а также даст нам силы и способность не уходить от решения важных торговых проблем, и не решать их поспешно и необдуманно. Наоборот, выход из зоны психологического комфорта буде способствовать их объективному, беспристрастному анализу и разрешению, а также саморазвитию и самосовершенствованию трейдера.

       Всё это кажется очень сложным? Ничего подобного! Для сравнения, вспомните, как вы обучались и постепенно повышали свои навыки езды на велосипеде или вождения авто. После чего проведите соответствующие аналогии и сделайте выводы. В принципе, обучение трейдингу ничем не отличается. Как опытный водитель практически на автомате и особо ничем не заморачиваясь ведёт своё авто по переполненному шоссе, так и мы должны в итоге научиться непринуждённо управлять нашим торговым лайнером в бурном океане эмоционального финансового мира.
       А вообще, мне кажется, что все выше описанные психологические моменты носят универсальный характер. Обратите внимание: вся суть психологических усилий трейдера должна состоять в том, чтобы в противовес некому отрицательному психологическому очагу «Очаг-» в нашем мозгу создать противоборствующий ему «Очаг+» (см. рис. 1). Тогда для разрешения той или иной психологической проблемы и получения требуемого результата, этот положительный очаг должен стать сильнее отрицательного и подавить его, завладев психологическим троном сознания.
       Подозреваю, что так бывает чуть ли не во всём в жизни человека, когда он хочет в ней что-то изменить. Учитывая недавно прошедшие праздники, можно рассмотреть, например, алкоголиков)) и процесс их кодирования. Зависимый от алкоголя целиком и полностью зависит от сформировавшегося в его мозгу отрицательного психологического очага, «голоса» которого постоянно приглашают человека к выпивке. Они «говорят»: «Пошли всё к чертовой матери, и лучше возьми выпей!» «Тебе станет лучше, легче, веселее и комфортней». «Все проблемы исчезнут сами собой» и т.п.
       Тогда, скорее всего суть психологического кодирования и состоит в том, чтобы в мозгу алкоголезависимого создать более мощный положительный очаг, способный подавить отрицательный очаг и, тем самым, отвадить человека от выпивки. Голоса положительного очага будут возражать: «Не пей, это самообман», «Это мнимое веселье», «Это погубит твое здоровье и разрушит твою семью», «Это никак не решит твоих проблем, возвращайся к реальности» прочее, тем самым вытаскивая человека из его зоны психо-алкогольного комфорта. Таким образом, пока этот положительный очаг будет сильнее отрицательного, он будет восседать на психологическом троне и владеть сознанием человека, воздерживая его от употребления алкоголя.
       Подумал, может пойти закодироваться от убытков...:))

Дело не в храбрости, а в мужестве

       В завершение, думаю, что многим трейдерам также будет интересно ознакомиться со следующей схемой, демонстрирующей врожденную или приобретённую способность человека противостоять страху и риску (рис. 2). В приведенных здесь ячейках квадранта отмечены различные типы личностей, в зависимости от соотношения присущей им склонности к страху и способности к риску.
  

Рис. 2. Характеристика личности трейдеров.

       Так, при сильной склонности к страху и слабой способности к риску, соответствующих личностей в народе называют «трусами». Но это ещё не приговор. Если человек усилием воли, работой над собой способен преодолевать страх и идти на осознанный риск, он попадает в категорию «храбрецов».
       Противоположностью «трусов» являются личности с притуплённым ощущением страха и постоянной готовностью к чрезмерному риску. Людей с такой врождённой особенностью, но низким интеллектом, обычно называют «бесбашенными». Если же интеллектом не обижен, то часто такие личности становятся лидерами или «хозяева жизни». А вот если человек связал свою судьбу с такими опасными профессиями, как спасатель, пожарник, военнослужащий и др., и в результате многолетнего опыта у него выработалась привычка идти на риск и одновременно притупилось чувство страха, то речь уже идёт о «мужестве».
       Теперь, если мы причислим к разряду «мужественных» профессий трейдинг)), синие стрелочки на рис. 2 как раз и демонстрируют тот эволюционный психологический путь, который должны пройти большинство трейдеров в процессе своего профессионального становления. Однако, главное здесь - не перестараться, чтобы потом не пришлось спасать этих трейдеров от собственного мужества)).

       Безусловно, изменить свою психологию невероятно сложно. Одна моя знакомая коллега по этому поводу сказала: «Я немного изучала психологию и знакома со своими психологическими проблемами, но ничего не могу с собой поделать: всё равно каждый раз делаю одно и то же». Видимо, «немного» означает, что её познакомили с существующими психологическими проблемами, но не научили, как следует выявлять и устранять их у себя. Если кто-то и способен работать над собой, и при этом самостоятельно справляться с подобными проблемами, то многим из нас для выявления и устранения своих психологических проблем в трейдинге может потребоваться помощь специалистов.
       Лучше тех специалистов-психологов, которые одновременно имеют представление о трейдинге, а ещё лучше - имеющих собственный опыт торговли на финансовых рынках. Например, в +Online Trading Academy это прекрасно понимают, а поэтому уделяют много внимания вопросам специальной психологической подготовки слушателей, реализуя различные методики и упражнения, способствующие выявлению и устранению психологических проблем, а также повышению психологической устойчивости будущих трейдеров.

       Большинству же из нас пока приходиться, к сожалению, надеяться только на самих себя...

       P.S. Сегодня, 29 марта произошёл забавный случай. В это же день, ровно 25 лет тому назад, я  - студент 5-го курса радиофака, женился). Гости, которые тогда приехали в Харьков на свадьбу, подымались в квартиру на 10-м этаже на лифте и застряли в нем! Они приехали с моего родного села на Полтавщине, и многие из них вообще первый раз в жизни ехали на лифте. Поэтому для них это был просто ужас! Помниться, особенно переживал и нервничал в застрявшем лифте мой крёстный отец.
       Удивительно, но сегодня в день нашей Серебряной свадьбы все повторилось! С той лишь разницей, что теперь застряли в лифте уже не гости, а мы с женой)). Не проехав и полметра, лифт жутко заскрипел, резко дернулся и с сильным ударом остановился. Даже свет внутри погас. Я и раньше застревал в лифтах, но в этот раз все было как-то необычно. У страха глаза большие! Возникло даже ощущение, что порвался трос. Моментально нами овладел страх, ужас и растерянность. Я почувствовал, как подогнулись мои ноги и затряслись мои руки. Страшно было даже пошевелиться. Жена была в панике.
       Это была практически мгновенная естественная реакция организма, но абсолютно НЕУПРАВЛЯЕМАЯ и НЕ ПОДКОНТРОЛЬНАЯ сознанию. Что-то схожее происходит и с трейдерами во время живой торговли, когда возникают неприятные эмоциональные моменты. Например, когда трейдер вдруг видит, что цена находиться в нескольких пунктах от стоплосса, и его вот-вот выбьет. Или того хуже - когда в понедельник утром трейдер вдруг обнаруживает, что оставленная им на выходные сделка из-за гэпа закрылась с убытком, существенно превышающим размер установленного стоплосса. Или вдруг оказалось, что открывая сделку, трейдер забыл установить стоплосс, а когда это обнаружилось, цена уже ушла далеко в минус. И т.п.
       Как этой реакцией можно управлять? Да видимо никак!! Надо просто правильно и с пониманием к ней относиться, а также правильно бороться с её последствиями. Не превращать её во "Все пропало!!". Преодолевая собственное волнение и страх, я сначала попытался как можно быстрее взять себя в руки и успокоиться, а потом попытался успокоить жену. После этого непослушными руками достал телефон, осветил приклеенный в кабинке листик с номером диспетчера и связался с ним. Через 15 мин нас вызволили)). Все как обычно...
       Дай Бог, на Золотую свадьбу в лифт уже не полезу!))

2 комментария:

  1. Хорошая статья. Но я бы добавил снижение до минимума риска в каждой сделке при переходе с демо на реальный счет. Это поможет побороть страх и жадность и выработать дисциплину и терпение, а также сохранить торговый капитал, который в дальнейшем пригодится для зарабатывания на рынке.

    ОтветитьУдалить
  2. Об этом написано в другой статье этого блога: http://trader2014.blogspot.com/2015/02/blog-post.html

    ОтветитьУдалить